Алексей Тараповский Президент и СЕО Anderida Financial Group поделился ключевыми составляющими успеха в работе финансового консультанта.
Первое – это постоянный проспектинг. Вы должны все время находиться в поиске новых клиентов, не останавливаясь ни на минуту. Вы верите в то, что вы делаете и считаете, что это интересно и нужно людям? Значит для вас не будет проблемой привлекать в свой бизнес все новых и новых знакомых – от коллег по тренингу до случайных собеседников в самолете. Это может показаться необычным и морально сложным занятием, но я воспринимаю свою работу не как «продажу» и последующее «обслуживание», а как замечательный и прибыльный бизнес, результатом которого является рост благосостояния семьи клиента. Мой партнерский взнос в этот бизнес – время и многолетний опыт и знания в сфере создания и сохранения капитала, клиент вкладывает деньги и время, и потом мы вместе бенефициарим результат в виде роста капитала. Этот подход позволяет мне находить интереснейших клиентов не путем стандартных рекламных и маркетинговых приемов, а буквально «на улице» — вокруг себя.
Второе – соблюдение методологии. В этой профессии есть этика и жесткие правила работы, включая проведение первой встречи, создание личного финансового плана, формирование инвестиционного портфеля и многое другое. Всегда есть искушение отойти от жестких правил, начать импровизировать. Но как правило это не приводит ни к чему хорошему: консультант теряет клиента, а клиент – деньги.
Третье — важно иметь коуча или наставника, который будет помогать тебе в решении многочисленных (как и в любом другом бизнесе) проблем, которые в этой профессии также помножены на огромную ответственность и личные отношения с клиентом. Мне неизвестны успешные консультанты, у которых не было бы успешных наставников.
Применяя на практике только что перечисленные мной секреты, вы сможете продвинуться в профессии финансового консультанта далеко вперед. Вы будете обладать преимуществом которое на протяжении всей остальной части карьеры позволит вам принадлежать к числу победителей.
